Campagnes publicitaires en ligne : quel budget prévoir ?
En tant que dirigeant d’une TPE/PME, vous êtes conscient de l’importance d’être visible sur le web pour attirer de nouveaux clients et développer votre activité. Les campagnes publicitaires en ligne, telles que les annonces Google Ads ou les publicités sur les réseaux sociaux, représentent des outils puissants pour atteindre vos objectifs commerciaux et booster votre croissance.
Mais, combien cela va vous coûter ? Et bien, il va falloir évaluer plusieurs critères en amont pour découvrir le budget adéquate à allouer à vos campagnes.
Le pôle Ads de l’agence digitale 3SC vous donne les clés pour vous aider à définir le budget que vous allez devoir investir pour des résultats optimaux sur les plateformes de publicités en ligne.
Comprendre les campagnes publicitaires en ligne
Avant de se pencher sur la question du budget, il est essentiel de comprendre le fonctionnement des campagnes publicitaires en ligne. Et oui, votre réussite ne se limitera pas au budget alloué, mais dépendra de plusieurs facteurs clés tels que :
- La définition de vos objectifs : souhaitez-vous augmenter votre notoriété, générer du trafic vers votre site web, obtenir des leads ou booster vos ventes en ligne ? ;
- Le choix des plateformes publicitaires : Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads… chaque plateforme possède ses propres caractéristiques et son audience cible ;
- Le ciblage de vos annonces : qui souhaitez-vous toucher avec vos publicités ? ;
- Le contenu de vos annonces : vos messages et vos titres doivent être percutants et personnalisés en fonction des groupes d’annonces, des formats publicitaires, des plateformes de diffusion et de la cible visée ;
- Le suivi et l’optimisation de vos campagnes : une fois vos campagnes lancées, il est essentiel de suivre leurs performances et de les optimiser en permanence pour améliorer leur efficacité.
Campagnes publicitaires en ligne : définir votre budget publicitaire
Afin de déterminer le budget que vous allez allouer à vos campagnes publicitaires en ligne, il va falloir évaluer plusieurs critères en amont :
Les objectifs que vous visez avec la publicité en ligne
Vos objectifs marketing et commerciaux détermineront le type de campagnes publicitaires que vous allez mettre en place et, par conséquent, le budget nécessaire. Vous devez définir clairement ce que vous souhaitez atteindre avec vos annonces, que ce soit augmenter la notoriété de votre marque, générer des leads, booster le trafic vers votre site web ou encore augmenter vos ventes. Des objectifs ambitieux, comme la génération de leads ou l’augmentation des ventes, nécessiteront généralement un budget plus important que des campagnes de notoriété de marque.
Le marché de votre secteur d’activité
Le niveau de concurrence dans votre secteur d’activité aura également un impact sur votre budget publicitaire. Si vous vous trouvez sur un marché très concurrentiel, où les entreprises se battent pour la même audience, vous allez devoir investir davantage pour vous démarquer et obtenir des résultats significatifs. En effet, le coût d’acquisition de clients (CAC) sera plus élevé dans un environnement concurrentiel, ce qui signifie que vous devrez dépenser plus pour chaque clic ou conversion.
Le coût des enchères
Les enchères sont le système utilisé par les plateformes publicitaires pour déterminer l’ordre d’affichage des annonces. Le coût par clic (CPC) et le coût par mille impressions (CPM) sont deux indicateurs clés à surveiller. Le CPC correspond au montant que vous payez chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce, tandis que le CPM correspond au montant que vous payez pour 1 000 impressions de votre annonce.
Ces deux indicateurs varient en fonction de plusieurs facteurs, tels que la plateforme publicitaire (Google Ads, Facebook Ads, etc.), le ciblage de vos annonces (critères démographiques, d’intérêts, etc.) et le format de vos annonces (texte, image, vidéo).
Dans tous les cas, sachez que le budget n’est pas figé. Il est important que vous puissiez prévoir une certaine flexibilité pour pouvoir ajuster vos investissements en fonction des résultats obtenus.
Le conseil 3SC : si vous avez un budget qui n’est pas en adéquation avec les critères évalués, nous vous conseillons de ne pas vous lancer dans une campagne car les retombées ne seront logiquement pas à la hauteur de vos espérances.
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Notre agence Ads 3SC accompagne les TPE/PME dans la définition et la mise en œuvre de stratégies publicitaires en ligne efficaces. Notre équipe d’experts Ads vous aidera à faire les bons choix pour obtenir un retour sur investissement maximal.
Comment nous fonctionnons ?
Après une prise de brief pour en apprendre plus sur vous et vos objectifs, nous vous présentons des recommandations concrètes à appliquer. Si cela vous convient, nous créons ensuite votre compte publicitaire et nous réalisations le set-up de votre campagne : paramétrage technique, de l’audience cible, et contenus textuels et visuels.
Bien sûr, notre engagement ne s’arrête pas là et nous mettons en place un plan de taggage efficace pour vous permettre de suivre vos résultats et d’ajuster les stratégies en fonction. Nous vous aidons dans la compréhension de ces données avec un reporting dynamique accessible à tout moment, un suivi mensuel avec appel téléphonique et un bilan de performances.
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